- Introduction
- Qu'est-ce que le TJM ?
- TJM vs Salaire Net : l’équation complète
- Exemple concret (simulation)
Introduction
Beaucoup de freelances débutants confondent TJM (Tarif Journalier Moyen) et salaire net. Il est tentant de croire que facturer 500 €/jour revient à « gagner » 10 000 €/mois. En réalité, la structure juridique, les charges sociales, les impôts et les frais changent totalement la donne.
Dans cet article, on décrypte la différence entre le TJM et le salaire net quand on est freelance en SASU, avec des cas concrets, des exemples chiffrés et un accès direct à notre outil de simulation freelance.
Qu'est-ce que le TJM ?
Le TJM (Tarif Journalier Moyen) est le montant que vous facturez par jour de prestation.
Exemple :
TJM 500 € × 20 jours travaillés = 10 000 € HT/mois
Mais ce chiffre ne correspond pas à votre revenu personnel. Il faut tenir compte de nombreux éléments :
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Cotisations sociales (URSSAF)
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Frais professionnels (compta, assurance, logiciels…)
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Impôt sur les sociétés
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Rémunération réelle et dividendes
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Temps non facturé (vacances, prospection…)
TJM vs Salaire Net : l’équation complète
Voici les étapes entre votre TJM brut et ce que vous touchez réellement en salaire net :
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TJM × jours facturés = Chiffre d’affaires HT
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– Frais professionnels
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– Charges sociales (URSSAF)
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– Impôt sur les sociétés (IS)
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= Résultat disponible
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→ Versement en salaire, dividendes, ou les deux
Exemple concret (simulation)
Hypothèses :
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TJM = 500 €
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20 jours facturés = 10 000 € HT
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Frais fixes mensuels = 800 €
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Rémunération brute : 4 000 €
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Charges sociales URSSAF : ~75 % sur le brut
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IS : 15 % sur les bénéfices
Résultat approximatif :
| Éléments | Montant estimé |
|---|---|
| Chiffre d’affaires HT | 10 000 € |
| Dépenses pro + charges URSSAF | ~5 000 € |
| Résultat après impôts | ~3 000 – 3 400 € net |
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Optimiser via les dividendes : salaire minimum + distribution
En SASU, vous pouvez vous verser un salaire faible et prendre le reste en dividendes. C’est une optimisation fiscale répandue.
Pourquoi c’est intéressant :
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Les charges sociales (URSSAF) ne s’appliquent que sur la part salariale
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Les dividendes sont soumis uniquement à la flat tax de 30 %
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Résultat : plus de revenu net à charges sociales équivalentes
Exemple :
| Hypothèse | Valeur |
|---|---|
| Chiffre d’affaires HT | 10 000 € |
| Salaire brut mensuel | 1 800 € |
| Charges URSSAF sur salaire | ~1 350 € |
| Résultat net disponible (dividendes) | ~3 000 € |
| Dividendes versés (flat tax 30 %) | ~2 100 € net |
À savoir :
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Les dividendes ne peuvent être versés qu’après la clôture des comptes annuels
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Pas de cotisations retraite ni assurance maladie sur la part en dividendes
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Il faut un résultat bénéficiaire réel (après impôts et charges)
Les erreurs fréquentes des freelances
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Croire que TJM = revenu personnel
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Ignorer les périodes non facturées (congés, intermissions)
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Sous-estimer l’impact des charges sociales
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Négliger les frais fixes mensuels
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Ne pas simuler plusieurs scénarios (salaire + dividendes)
Pourquoi utiliser un simulateur de salaire SASU ?
Un simulateur freelance fiable vous permet de :
-
Visualiser votre salaire net estimé après impôts et charges
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Tester plusieurs stratégies de rémunération
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Adapter votre TJM en fonction de vos besoins nets réels
-
Mieux négocier vos missions en connaissant vos seuils de rentabilité
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Conclusion
Le TJM ne reflète pas directement le salaire net en SASU. En tant que freelance, comprendre la chaîne complète entre ce que vous facturez et ce que vous touchez est essentiel pour la pérennité de votre activité.
Avec le bon outil de simulation et une stratégie bien pensée (notamment sur la répartition salaire/dividendes), vous pouvez optimiser vos revenus tout en restant conforme fiscalement.
